香水 | 有形无形,寻虚无缥缈之魂

By maoxiaobing

2022-09-28 12:54:41

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数据时间:2022.8

图文制作:冒小兵@HUFU.CLUB

数据来源:向一@飞瓜 www.feigua.cn



本期主题是香水这个类目,先看8月1000条小红书笔记,再8月抖音销售,最后闲聊下香水行业,enjoy~


一、小红书口碑


集1000条香水8月小红书笔记做成词云。

1、商业笔记:prada我本莫测香水进行了商业投放。红人笔记内容:对细节的把握,精致/格调/浪漫。

2、非商业笔记:笔记变平淡朴实,祖玛珑沙龙香霸屏。

3、各类点赞互动分享,都不错表现。

Image

图1:香水8月小红书笔记1000条可视化



二、抖音销量数据


8月抖音香水香膏类目汇总:
1、销售额:1.37亿。
2、价格分布:高端,中端,低端的,非常的长尾。20-50,深受红人引流喜欢。
3、品牌排名:Dior 第一600多万。HFP第二,近600万,靠一款香膏。


图2:香水香类目抖音8月销售可视化



三、闲聊香水


放飞闲聊​:

1、中国不缺香水启蒙。某种意义上中国最大香水:花露水,香膏:风油精。可重了功效,淡了香水概念,哪怕与淡香水沾点边也好,其实花露水可属于级别低的淡香水。


2、大牌香水的灵魂性。他们大多是服饰品牌起家。香水点睛服饰穿搭,让有形与无形相互转换,香水从味觉悦己,服饰从外观悦人,让大牌香水从虚无缥缈中有根,且根深蒂固。


3、香水是来品。特别对于早期香水开发者,包括本人,大家一味在选/仿香,包材模仿(高透玻璃,沙林盖非常同质化的开发)做文章,缺乏调香能力,更缺文化自信。一直模仿一直缺魂,舶来品的印记,挥之不去。


4、沙龙小众香水的兴起。以祖玛珑小众香水为代表,与大牌(商业)香水有了用户潮流差异,让小众渐变街香。而大牌要不停收购,为啥?收割这背后的文化及用户,维护主品牌~​


5、寻香水魂魄,中国品牌也一直努力。气味图书馆,当初起家,靠贩卖气味,钢铁的味道,棉花的味道,xx的气味。。。让熟悉的气味落根/联想,贩卖回忆。


6、RE品牌起家,当时应最敢于走自我道路的。第一家上海门店,我去关注。玻璃瓶另类的:乌黑的小酒瓶状,名字也另类:阳台上抽烟的女作家等,多了些海派风格,少了份舶来气息。


7、线下体验,必争之路。10年前,大陆屈臣氏对sephora念念不忘的是什么呢?线下香水柜。护肤体验,很难说有没有功效;彩妆试妆,很费时;而香水,闻香下,立刻感受。但屈臣氏为什么没有做成,大概当时品牌们大多低仿,太掉价~


8、现在,线下香水空间,越来越主流。通过线下店来落根,寻找灵魂。如香遇沙龙香水定制化,首家上海田子坊;RE调香室的百家shoppingmall店;冰希黎兴业太古汇,再后来,观夏,闻献等更高逼格的空间设计与体验。


9、文化自信,让产品更有魂。如节气盒子,以中国节气为根。观夏,打东方美学。闻献,从禅意出发,价格高到大牌天花板,千元级别。大家寻香之路也越发自信与独立,舶来品的印记,相信对新一代会慢慢冲淡~


10、最后,回忆HUFU.CLUB第一次活动,2017年12月份,针对香水的开发,再次感谢与问好@仵露露 @蔡卫 @蔡伟 @覃柳强 @卢俊华 @肖小姐 @樊雄 @王福平 @沈毅飞 




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