聚一团火,散满天星,为颜值而聚
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作者:大江生医  本文为大江生医2017年10月月刊,有略改。全球及中国面膜市场概况与趋势全球面膜关键词网络搜寻量增加 根据GoogleTrend,全球「面膜」关键词包括FacialMask、SheetMask搜寻趋势在保养品类别中攀升迅速。以区域别来看,片式面膜趋势从亚洲扩散到欧美,整体欧美市场对片式面膜兴趣及需求持续增加,特别是美国与法国对面膜的网络搜寻量持续上升,其中以美国上升最快,成长率约为184%。片式面膜在欧美大受欢迎和它的高效性有关。相对于涂抹式面膜,片式面膜携带更多精华液,且消费者不用担心使用时肌肤过于干涩而伤害肌肤。除此外,片式面膜功效齐全、使用简单、价格多元、携带便利与快速省时,亦是消费者日渐喜爱面膜的原因。全球市售产品的功能诉求 目前保养品以草本植物及保湿滋润诉求产品数为最多;而亮白、抗老及紧致诉求成长率近年有较高成长趋势,显示出天然、保湿为目前市场主流,而美白与抗老功能则是需求渐增。中国市售产品的功能诉求 根据2017年10月23从淘宝网上抓取面膜产品的月销售数据,统计其产品叙述所使用的关键词,以月销售金额占比排序,前十大的营销关键词依次为补水(75%)、保湿(69%)、毛孔(40%)、收缩(38%)、清洁(28%)、亮肤(17%)、玻尿酸(16%)、深层(16%)、控油(14%)和黑面膜(14%)。整体而言,中国式市场主流大致上可分为补水保湿、祛油抗痘及美白淡斑等三大功能。消费者重视之功能与需求全球消费者对保养品成份及功效的认知 目前非植物成份的效果较无法得到消费者认同,相反的,消费者反而认为绿茶、超级水果等天然成份较有效用,显示消费者在认知上较认同天然成份。美法日消费者对面膜功能的需求 目前面膜使用者以寻求抗老、亮白和抗污染为主。其中亮白在亚洲十分盛行,而抗污染则受到环保意识抬头影响,消费者逐渐重视空气污染对肌肤的伤害。除了上述需求,根据Google的搜寻数据,美国、法国、日本对抗痘功能的面膜皆有极高的兴趣,黑头亦与抗痘功能相关。另外,欧美国家较重视皮肤光滑干净程度,因此对控油及保湿功能也相对重视。日本较注重肌肤美白及抗敏,与一般亚洲国家消费者较注重的功能一致。中国消费者对面膜功能的需求 为了了解中国消费者的真实需求,我们搜寻近4年来在百度面膜吧中明确提及面膜的讨论串,发现出现频率前十大的关键词依序为补水(39%)、效果(14%)、美白(12%)、护肤(9%)、痘痘(8%)、干燥(6%)、蚕丝(6%)、保湿(5%)、婴儿(5%)和祛痘(4%),可以看出消费者最常讨论的依旧为补水保湿、美白淡斑及祛油抗痘等三大诉求。而在所有相关的讨论串中,「效果」为讨论关键词第二名有,可以见得使用面膜后是否有效仍是消费者最在意的地方之一。消费者购买面膜之关键考虑因素欧美消费者购买保养品之关键考虑因素 欧美消费者在购买保养品时,对「质量」及「功效」的重视更胜于外包装。虽然价格亦是主要考虑,但根据Euromonitor(2016)调查,面对低价和功效间的取舍,只有24%消费者选择低价。中国消费者购买保养品之关键考虑因素 与欧美消费者调查的结果相似,中国消费者购买面膜时,虽然「价格」也是消费者的考虑重点,但「品牌」和「功效」更为重要。至于使用面膜时,吸收力和服贴则是中国消费者评价面膜的二大重点。 最后,对于当前面膜商品的建议,消费者期待能够提供更多富含「成份天然」且使用上更「轻巧服贴」的商品,显示目前市售面膜仍未满足消费者对于成份和服贴的要求。综合以上,天然成份、有效用且好吸收乃是在市场立足胜负的关键。目前市面上有(1)改变面膜材质(2)软化角质(3)添加亲油成份三种方式提升面膜渗透力 为了满足消费者的需求,目前市面上已有业者透过不同方式致力于提升保养成份渗透力和效用,其改进方式多着重于材质变更或原料添加。(1)改变面膜材质生物纤维面膜为奈米等级,大幅提升精华液导入效果。图:DHCBio Cellulose Mask(2) 软化角质部分面膜透过添加果酸(AHA)帮助软化角质达到保湿渗透效果。也有面膜添加亲脂性较为温和的果酸「杏仁酸」,能渗透肌底。图:(左) Vichy Double Glow(添加果酸) (右) Neogence杏仁酸淨膚亮白面膜(3)添加亲油成份油性成份与人体肌肤亲和性高,因此部分面膜添加马油、摩洛哥坚果油、澳洲胡桃油、蔷薇果油等精华油以促进有效成份渗透。也有面膜直接添加高渗透成份如CHD,为亲水且亲油的酯油剂,具高渗透性。图:(左) LashiMoisture Face Mask Horse Oil(右) Kracie肌美精超浸透3D面膜(添加CHD)事实上,除了上述方法,我们也可以透过微脂体,藉由其兼具携带疏水性和亲水性物质的特性,提升效性成份渗透至肌底,大幅提高保养效用。业界首创Lipomask-微脂粒面膜穿透技术成份主动运输,真正进入肌肤结构,成就超膜力!TCI创新技术,将美肤精华包覆在每一个完整的球形双层微脂体亲肤结构之中,确实携带、彻底深入肌肤。Lipomask双层微脂体结构可保护活性成份,同时让活性成份可以快速突破角质层;经细胞实验证实,以荧光标定精华成份显示,Lipomask奈米微脂粒渗透技术在短短5分钟之内即有效渗入肌肤底层;另人体实验显示,Lipomask保湿度平均优于控制组18%,使用后8小时,含水量仍比使用前高26%,真正吸收、主动渗透美丽!© 2017 - 护肤俱乐部 - www.hufu.club 获得TCI授权使用
0 0 92天前
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567
作者:TCI大江生医  点击下载:9月TCI月刊:植物干细胞 差异化面膜本文为TCI 大江生医9月企业月刊,题为:进军全球市场,打造差异化面膜。从消费者对化妆品产品功效的考量,及大牌对植物干细胞的偏爱,并简单介绍植物干细胞及TCI全新绿色工厂的简介。「产品功效」为消费者购买保养品时的首要考量随着美妆保养商品竞争白热化,产品不断的推陈出新,使用效果、产品质量、价格与品牌到产品包装都是消费者在选购美妆保养品时的考量因素 (图1)。图1:女性购买保养品的选择因素相较于其他保养品,面膜使用效果相对较快速,因此近年来,面膜市场快速成长,已成为美妆保养市场主流商品。实际观察消费者选购面膜时的考量因素,以功能、价格、成份、品牌与使用者评价最为重要。其中,使用效果仍是消费者最关心的面向。也是所有面膜品牌在研发上投入最多心力的议题 (图2)。以中国女性消费者为例,对于面膜的功效需求,补水保湿占最大宗,其次为美白肌肤、滋养皮肤、滋润、柔嫩肌肤等效果。(图 3)图2:女性片式面膜使用原因看准消费者重视产品效用中高价品牌强势推出植物干细胞产品以「独特生物技术打造高效能产品」抢攻市场兰蔻Absolue L‘Extrait系列使用兰蔻玫瑰干细胞精华,以眼部产品为例,多数的女性使用者在连续使用六周的眼霜与眼膜后,明显感到皮肤具有光泽感。HELENA RUBINSTEIN Powercell 系列使用全球稀有植物品种「盐生植物」Oceanic Crista与Sea Holly 的干细胞,15天内有效改善浮肿、肌肤抗皱拉提,淡化细纹。Origins PlantscripFon power serumOrigins抗老精华液,含有30万个覆盆子植物干细胞,以及树皮提取物Anogeissus,利用促进细胞再生,达到抗老、抗皱效果。96%的消费者使用两周后有明显的改善,多数消费者有意愿购买同系列产品。TT-苹果生物纤维面膜TT面膜的苹果生物纤维面膜添加苹果干细胞搭配生物纤维面膜布,获得2014 The Pure Beauty Awards最佳抗老银奖,并入围2014 CEW美妆保养品女总裁奖。为何选择植物干细胞?植物干细胞技术=环境友善+面膜效果再升级什么是植物干细胞技术?植物干细胞技术其实是一种植物组织培养技术。在学理上,植物干细胞是指植物的分生组织 (生长点),具有分裂、自我更新与分化的能力,然而在植物组织人工培养技术上,植物干细胞实际指的是「植物愈伤组织」,与分生组织不同的地方在于愈伤组织是透过切取植物本体带有生长点的部位置于含有适当的细胞分裂素或生长激素的人工培养基培养一段时间后诱导生成的组织。只要使用合适的培养基,其与愈伤组一样具有再生与发育为新植株的能力,因此有植物干细胞之称。植物干细胞技术的优势:(1)  相较于植株本身具有较强的细胞活性(2)  高质量控管,可以有效避免微生物、农药、重金属污染等疑虑(3)  产量稳定:根据培养条件,可以有效控制产量(4)  采人工方式进行室内培养,不会对生态圈造成冲击(5)  可结合基因工程技术,提高组织中活性物质(效性成分)之浓度(6)  可减少植物栽种面积及缩短生产与采收期(7)  不涉及道德与法律的问题(8)  屏除地理环境与季节的限制,快速繁殖高经济价值的植物与稀有植物最后简介大江生医,台湾工厂建设非常的环保绿色,启用大规模太阳能板,具有先进的植物干细胞实验室。在制药、保健品、化妆品等领域独树一帜,技术实力雄厚,为国际大品牌服务。大陆工厂在上海金山,分为药品、保健品及化妆品,为各大品牌服务,联系请点击:百岳特生物科技(上海)有限公司-大江生医© 2017 - 护肤俱乐部 - www.hufu.club 转载需注明出处
0 0 161天前
小瓶子
454
作者:护肤俱乐部 最近,中央环保督查组入驻浙江省,各类电镀、喷涂、电化铝、等等易污染企业都停产了,让化妆品包材生产单位及化妆品品牌方措手不及。目前化妆品品牌方以上海和广州为聚集地,其中上海周边辐射江浙,提供上下游的全程产业链,以余姚上虞为例,当地政府以包材为产业引导,打造包材城,聚集了大量的化妆品包材商,一家挨着一家,涉及到包材的模具,塑件生产,喷涂,电镀,丝印等等,甚至在镇上,笔者经常发现门店不是卖衣服,开饭馆,而是两三台机床,做着模具类的伙计,非常有别于其他地方,可想而知,当地的包材产业链之发达与便利性。这种规模化与便利化,形成了订单的暴涨,及利润的追求,也催生了各类工序的分工,比如喷涂的分工,丝印的分工,电镀的分工,这类分工,大部分是基于订单的暴涨而进行的分流,还达不到术业有专攻的分工,更谈不上基于环保因素的专业化分工。但大家并非没有意识到环保所带来的问题,大家聚在一起的时候,避免不唠叨下,经济发展的同时,对环境造成了什么影响,环保已经是大家谈论中的高频词,而悬在头上的达摩克利斯之剑,何时会落下,都意识有这么一天的到来。如今此达摩克利斯之剑已经显示其锋利的光芒,让大家顿时措手不及。预估对未来行业会有几大变化。一、对于包材商:1、洗牌。包材供应商优胜劣汰,进入一轮洗牌模式。落后,高污染的企业被强行淘汰。偷摸的方式逃不过严格的处罚。2、外包与专业分工。进入外包与分工模式,术业有专攻,具备环保的单位,话语权变大。3、巨资投入,为环保买单。企业会进一步投入大额设备与运营费用,处理环保问题。4、外贸单优势下降。原材料的上涨,人工,环保等因素,外贸单优势处于下降趋势。5、相关工艺单价上调。6、订单更集中化,交期变长。7、材料选择,无形开始再分配。二、对于品牌方:1、由上游的环保因素,影响产品开发中的决策,采用工艺,费用,周期等。2、包材方式,产品环保意识增强,对材料有考虑,及可替换装开始意识。3、进一步加速了品牌方的洗牌,门槛开始提升。4、产品诉求开始发生变化,有机,环保的土壤苗头开始具备。5、过渡包装的尺度开始真正趋严。一方水土,一方人,环保与经济发展的冲突会不断突显,而悬在头顶的环保达摩克利斯之剑,也更显锋利。矛与盾的较量,让洗牌开始加剧。。。© 2017 - 护肤俱乐部 - www.hufu.club 转载需注明出处
0 0 184天前
美妞
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作者:DrNCD自然护肤  顾客的挚爱选择,健与美的优质之选,万宁HBWA健.美.赏,根据消费者的选择和市场反馈,评估产生,代表着护肤美妆的硬实力、新潮流。2017万宁HBWA经过层层评比,获奖名单全新出炉,在众多新老品牌中,Dr.NCD实力突围,斩获“2017HBWA健美赏”,万宁美丽新力量药妆专柜品牌!随着化妆品市场的扩大,护肤品牌猛增,入驻万宁的品牌也越来越多,因此,在今年的2017HBWA健美赏评选中,品牌比往年更多,消费者选择更为分散,尤其在药妆品牌方面,由于亚洲皮肤薄弱易敏感,且消费者对护肤品安全性、有效性越来越重视,药妆品牌如雨后春笋般崛起,新老品牌入住万宁,争取市场。但是,在这样的竞争环境中,仍遮不住消费者对好产品的选择,Dr.NCD入驻万宁1年半的时间,便赢得消费者喜爱,市场好评如潮,复购率、好评度高达99%,在众多药妆品牌中脱颖而出,一举拿下“2017HBWA健美赏”,成为药妆品牌新力量,消费选择新方向。针对肌肤调理,敏感肌、痘痘肌、斑点黯沉、干燥、老化;以纯天然植物提取为主,成分安全温和;这是药妆品牌必须具备的两点。Dr.NCD柔肤舒缓系列针对敏感肌肤,镇静舒缓,改善调理红斑、瘙痒等过敏肌。“Dr.NCD针对亚洲敏感肌肤,建立专门的皮肤学研究所,皮肤学专家分析皮肤层结构,针对指导敏感肌、痘痘肌、干性肌肤等不同肌肤护理,让护肤更专业,实践美的安心、美的自信之理念。”Dr.NCD负责人如是说。这次,在2017HBWA健.美.赏中的崛起,Dr.NCD 掀起药妆品牌新力量,不仅让消费者护肤多了一个更加专业、有效的渠道,Dr.NCD也会更加坚信“美的安心  美的自信”理念,成为值得信赖、针对专业护肤的药妆品牌,解决亚洲敏感肌之烦恼。护肤俱乐部恭喜Dr.NCD获得万宁2017HBW健美赏大奖,也是对Dr.NCD品牌的肯定。© 2017 - 护肤俱乐部 - www.hufu.club 转载需注明出处
0 0 198天前
配方师
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作者:张明昌 乐尔福小聊2017美容护肤产品趋势:慢活与纯净美妆何为慢活?慢活是一种生活态度,一种心境。特别当今快速的生活节奏,如何让心慢下来,不浮躁,体现护肤优雅从容之美。护肤关键词:自然、慢/清洁/排毒、草本植物、药妆产品开发趋势:草本植物、药妆设计。  像是阿蒂仙之香:天竺葵,La Belle Mèche的植物药材系列,德国贺本清香波系列。。。等等都体现了自然主义的趋势。大名鼎鼎的欧舒丹为宣称它的灵感来源,就借助« 慢生活 » 的博主进行推广。慢活与护肤品的融合,即亲近大自然,回归本源,让护肤产品在视觉、嗅觉、功效上与心境融合,达到心灵的舒展,让万物生于静,归于静。纯净护肤与美容纯净护肤,是人们意识到,为追求肤感而额外添加的复杂化学成分之后,有机食品和有机化妆品的需求开始飞速的提升,越来越多的人开始倾向简单成分,但又不失功效的产品。护肤关键词:天然、安全、有机、无化学品原料、无过敏源。聚焦慢活慢活美容 & 药妆  (日间皮肤护理)针对不同产品要求,从不同的天然植物中提取天然药物 + 植物由于会对皮肤产生不同功效而被选中(清洁,修复,消炎,舒缓),同样,也因为他们在芳香治疗上的作用(放松心情,调理身心,改善气色)+ 这些成分来自于:草本植物,植物根茎,常见花朵(洋甘菊,迷迭香,绿茶)+ 非有机品牌声称,有一些天然成分会作为主要成分。比如娇韵诗的一款含有有机绿色香蕉提取物的修复面膜慢活美容&排毒/隔离污染+ 一种过渡类产品,介于保湿和初生皱纹的抗老(抗初老)+ 通过抗氧化活性成分,有效防止肤色暗沉和由于空气污染导致的皱纹慢活美容&古老成分的结合 : 木炭与粘土 + 再次回归公众视线的粘土和成为热点的木炭,是由于他们完美的净化清洁功能,并且适合于排毒的定位理念+ 粘土和木炭构成了使用矿物的趋势,弥补了一直使用植物的缺陷,这个想法来自于大自然和它的天然元素+ 这两种天然原料成分,同样古老且从很久之前就开始被使用,所以当人们再次使用时是很放心的 + 同样注意到,蜂蜜和茶也是很古老的原料成分最后香型推荐药妆主题:Tendre Bleuet 蓝色矢车菊 【花香,玫瑰,清新】Herbes Médicinales 草药 【芳香,柑橘,花香】Graines de Sauge 紫苏种子 【芳香,清新,麝香】Rosmarinus Officinalis 迷迭香 【芳香,青香,木香】排毒与隔离污染主题Pureté Originelle 纯净 【木香,麝香,琥珀】Flora Angelica 当归花 【柑橘,果香,木香】Infusion Zen 禅风 【茶香,芳香,马鞭草】Yoga Détox 排毒瑜伽 【柑橘,芳香,清新】粘土与木炭主题Essence Minérale 矿物精华 【花香,青香,清新】Argile Verte 绿泥 【芳香,薄荷,水生】Aroma Charcoal 香薰碳 【青香,芳香】Noir Carbone 黑炭 【木香,花香,麝香】© 2017 - 护肤俱乐部 - www.hufu.club 转载需注明出处
3 0 212天前
美妞
347
文:cosmetics design  编辑:护肤俱乐部 原标题 :emotions dominate make up selection 定制化和个性化(customisation and personalisation)在2017年彩妆流行趋势非常热,本期简介情绪如何影响化妆品选择作用。根据各机构的调查及品牌方也正在思考消费者为什么对定制多元化情有独钟,大体受如下因素影响。multicultural cosmetics 多元文化随着消费者对个性护肤品需求的不断增长,特别在多元文化中,趋势正日益增强。他们非常渴望看到符合她们年龄、肌肤保湿度、种族、性别和生活方式的个性化多选择产品,而不是单一。emotions on the up 情绪影响上升冲动购买,十之八九由情绪引导,其对购物行为的重要性不言而喻。已经有化妆品公司正在投入更多资源开发,如何准确及有效测量受情绪影响的消费行为模式,包括情感追踪器内置到可穿戴技术与相关设备的开发,以及相关分析软件,如分析emoji表情.senses count 因此,需要全盘考虑包装设计,外观美学,推广传播及感知,来左右情绪,进而左右购买行为。HUFU.CLUB:所谓冲动是魔鬼,要让消费者冲动,必让其成魔,即极度满足其情绪需求。同时开发产品的时候,能自我打动内心,不留一丝遗憾。© 2017 - 护肤俱乐部 - www.hufu.club 转载需注明出处
1 0 249天前
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271
现在品牌商看待传统渠道与B2B,和四五十岁的老男人心态一样一样的。小姑娘(B2B)花枝招展,风情万种,迷人的不得了,老男人觉得这才是他想要的老婆(渠道)的样子,于是心痒难耐,忍不住想和小姑娘勾搭勾搭。可是家里还有一个黄脸婆(经销商),虽然一脸嫌弃,各种不好,但是想到自己身价不菲,一旦离婚,财产被黄脸婆分走一半,损失太大(存量消失),小姑娘不是白富美,而是灰姑娘,一穷二白,老男人想,如果娶了小姑娘虽然一时感觉很爽,但是财富(销量)并不会因为取了小姑娘而增加多少,也不会让自己社会地位变高(品牌价值),而且这小姑娘和谁都眉来眼去,四处留情,肯定不会像家里的黄脸婆一样和自己专心过日子,不免矛盾万分。心里一扭曲,在家里对自己的黄脸婆打打骂骂,在外又和小姑娘勾勾搭搭。而且老男人非常精明,一方面和黄脸婆妥妥的过日子坚决不离婚,一方面又忍不住和小姑娘生个私生子(ODM),让小姑娘现在外面偷偷养着。并许诺小姑娘:只要孩子(ODM产品)养的好,就让你上位,成为正室。但是小姑娘也不傻,我给你生孩子,我含辛茹苦的给你养大,万一你不认我了呢?我大把的青春岂不是都完了?而且,不光是你这个老男人有钱,大把的老男人在排队找我生孩子。怎么可能只养你的孩子?所以,小姑娘趁着年轻,而且拿孩子当做接口,就不断的向老男人要抚养费(渠道推广),一来二去没问题,一旦要多了,孩子还没有养好,半死不活,老男人就烦,最后连生下来的孩子也不想要了。小姑娘说:你说话不算数,白眼狼,负心汉!老男人说:你贪得无厌,用情不专,骚浪贱!黄脸婆说:别特么嘚瑟,赶紧给老娘我滚回家!转载于【赵波 新经销 】
1 0 296天前
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快消品B2B、经销商转型,最近已成为热点,试水者颇多,自营式、撮合式,轻资产、重资产,各类商业模式精彩纷呈。“但是,经过近3年的调研、试点、推广,直至月交易量过亿,我们却越来越感受到,无论怎样的模式,如果仍仅仅局限于经销商到零售商环节,而不是从全供应链角度去看这个行业的真正痛点,快消品B2B、经销商转型很有可能会是伪命题。”某快消品企业如是说。这就好比一条河流,泥沙淤积,水流缓慢,如果我们只针对某段河道加大治理,即便做得绿树成荫、青砖铺地,也解决不了大问题,甚至会在上下游造成新的堰塞湖。即便对整体流速有所帮助,也有点只见树木不见森林的味道,只解决了局部的小痛点,而忽略了链条上的大痛点。下面,就小编对快消品供应链的一些看法予以说明信息“断”、资金“紧” 、物流“散”快消品企业经过多年的经营,绝大部分的市场通路已经实现扁平化,即由生产商直接面对区域经销商(区/县级),由经销商负责面对本区域的零售网络,最终由零售商将商品销售给消费者(如图)。这种结构层级鲜明,各环节各取所需,运转多年。但是,随着经济形势的急速变化,特别是市场竞争加剧、利润率降低、库存增加,这一结构的问题也越来越明显。1信息流方面,一个字“断”也就是说各层级之间的信息割裂了。比如,某些经销商,虚报零售终端数量,证明在本区域已经全覆盖并获取相关政策;比如,很多的经销商,瞒报终端信息,防止厂家获取后影响自己的利益;再有,对于部分小而散的终端,经销商没有营销的积极性,基本放给了二批,而这部分终端信息的完整性和可信性就可想而知了。2资金流方面,一个字“紧”为了完成销售任务,互相博弈、层层压货,造成各环节资金紧张。比如,大型商超集体萎靡,造成厂商库存增加,于是向通路市场压货,经销商苦不堪言;比如,市场信息断裂,导致经销商要货和厂家生产安排不合理,产生货品滞销,库存占压资金增加;再比如,为了向终端压货,饮鸩止渴,盲目承诺退换货条件,虽一时回流了资金,但当退换货发生时,这部分损失和资金压力,又传回给了经销商。3物流方面,一个字“散”在城市市场,这一问题尚不突出,但是在农村市场,本身单店订货量小,区域分布散,而经销商又各自为政,配送效率低,一天一车最多跑20家左右;配送成本高,一车两人,各种费用加在一起,占掉了销售额的7%-8%,品牌和渠道成本压力大。4品牌推广表现形式单一、信息不畅形式上仍非常传统,无非是电视、平面、刷墙;信息上不流畅,覆盖率、到达率、反馈率无法准确测量,缺乏持续的跟踪手段;信息反馈路径漫长而且容易失真,导致对效果的评判不准确。也正是在这种粗放的情况下,导致很多黑色或灰色地带的产生,积重难返。5渠道方面缺乏协同、终端缺失、粘性不足各环节之间揣着明白装糊涂,互相提防,更不用说协同行动了,所以对整个渠道,就有了雾里看花的感觉。有些终端由于配送等服务成本高,所以没有直接覆盖,导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。终端反馈信息不畅通,导致对终端的服务不到位,终端政策制定不合理,甚至有了政策也被中间环节吃掉,于是终端也就随行就市,看价订货,窜货、假货等现象也由此产生。供应链各环节痛点明晰品牌商痛点(1)精准有效、持续可测的品牌宣传。(2)直达终端、清晰明确的渠道管理。(3)实时精确、多层多维的信息掌控。(4)有针对性、可持续的销量提升手段。经销商痛点(1)降低经营成本。(2)扩大渠道覆盖。(3)减少资金占压。零售商痛点(1)优惠的供货价格。(2)齐全的商品选择。(3)完善的营销服务。(4)规范的店面管理。消费者的诉求很简单,一是消费起来方便,这与零售网络覆盖率和SKU数量有关;二是消费起来放心,防止假货流入市场;三是消费起来实惠,能有合理的价格和丰富的活动。转载于【佚名 互联网】
0 0 296天前
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